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互聯網時代下南昌全網推廣整合營銷不容錯過

發布日期:2013-05-22 作者:祥升科技 點擊:

东方6+1 www.pihav.com 當代企業經營正處在一個技術轉折、信息爆炸和市場急劇變化的時代。在這個時代,商品信息泛濫、產品市場飽和、廣告的有效性在下降、顧客忠誠度在降低,品牌忠誠度在弱化。企業要想將營銷和溝通信息傳遞到目標客戶面前的成本越來越高、過程越來越難。

從企業營銷的角度來看,在當今這個信息大爆炸的網絡時代,產品向需求的轉換、企業與市場的溝通變得越來越重要。企業依靠傳統的營銷媒體和手段,要想在茫茫的人海中準確地尋找到對自己產品有需求的客戶,變得越來越困難;同時客戶和消費者要在浩浩的企業或產品之林中尋找到自己滿意的商品也絕非易事。南昌全網推廣網絡徹底改變了商家和顧客之間的關系,迫使傳統的營銷模式發生變化。

于是,各種基于網絡媒體的營銷模式開始引起企業的關注。網絡媒體和技術已經成為當代企業吸引并抓住客戶、傳播營銷理念、展示產品(或服務)特點、溝通市場信息、驅動市場發展的主渠道和主窗口。

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一、為什么要進行網絡整合營銷?傳統營銷模式下的營銷問題亟需網絡整合營銷解決

1、傳統營銷模式下的營銷問題亟需網絡整合營銷解決

眾所周知,現有的大眾傳媒廣告投入越來越大,效果越來越差?!拔抑攔愀娣閻遼儆幸話氡煥朔訓裊?,但問題是我不知道究竟是哪一半?!痹己?沃納梅克這句名言道出了許多當代企業的無奈。同時,也說明了傳統營銷媒體如果背后沒有網絡技術整合作為支撐所遇到的困境。

目前,企業在營銷中面臨的窘境是:將目標受眾細分并不難。難就難在,當企業將目標受眾細分的輪廓描繪出來后,卻發現傳統媒體無法區分目標受眾和普通大眾,更無法有效地將信息傳達給目標受眾。

同時潛在客戶在有實際需求時,又往往找不到最適合的產品或服務提供商。

網絡整合營銷是目前解決上述問題的最佳途徑。

網絡整合營銷通過品牌?;そ釁放魄鐘肭炕溝悶笠燈放頻玫攪嗣魑臚懷?通過搜索引擎進行目標細化,使得潛在的實際需求主動找到企業,完成產品及服務的銷售與提供;通過B2B網上貿易使得行業分類更加明確,能夠將企業信息準確的傳達到目標受眾。

2、現有企業管理人員對于網絡營銷的進一步認識要求企業進行網絡整合營銷

2007年4月,賽迪評測根據對全國東部沿海發達地區18個城市1800多家企業的調查,在發布的《中國網絡營銷服務市場狀況調研報告》報告中指出:目前在國內發達地區,已有94.87%的企業高層管理人員了解網絡營銷概念,80.97%的企業或多或少使用過網絡營銷服務。其中在企業目前使用的各類網絡營銷推廣方式中,使用搜索引擎營銷的占有率為84.49%,B2B電子商務平臺為81.72%, 使用中文網址類營銷的為65.9%,電子郵件營銷的為13.79%,使用過在線廣告的占比例為11.82%,使用過網絡黃頁營銷的為6.65%。而在被調查企業中,通過各類網絡媒體獲得業務的比例(網絡廣告+網絡信息)竟然高達52%,比通過傳統方式(朋友介紹+銷售員)高出24%。

而在國外也有調查表明,網上營銷的傳播成本是直郵促銷成本的1/3,是傳統廣告成本的1/8,而效果卻增加了數倍。據 2001年美國Forrest Research的一項調查顯示:在美國約50%的消費者和經銷商都會在購買之前上網搜索同類產品的信息。如果企業忽視了網絡營銷傳播環節,就將會失去巨大的商業機會。

3、互聯網的迅速發展使得網絡整合營銷成為企業選擇的必然

時代在發展,信息在更新,認知明晰、品牌塑造、價值重申又有了新信息操作和傳遞形式?;チ魑恢中灤說拿教?,其時效性、廣泛性、便捷性已被更多人締造和嘗試。10年的發展已經讓它成為一種商業業態,其中蘊含的商機正被更多成功的運作模式證明,它所帶來的信息瀏覽量也正在信息共享領域不斷被刷新,它的終端用戶使用習慣正在成熟的被復制,發展前景吸引一批又一批有頭腦的商業人士前赴后繼。

中國互聯網絡信息中心第20次報告顯示,截至2007年6月30日,我國網民已達1.62億,僅次于美國的2.11億,居世界第二位,并預計將以每年4800萬人次的速度遞增,國內網站建設數量超過131萬。

通過以上數據我們可以看出,互聯網規模在中國已經形成,這種商業業態的終端瀏覽人群(網民)迅速增長、其中端(網站持有者及網站建設者)不斷增多,輻射的底端運營商的程度就可想而知。另外據艾瑞統計:互聯網媒體效果在上海、深圳、廣州等地區已經超過報紙媒體、戶外媒體,僅次于電視媒體居第二位,同時在媒體選擇成本上互聯網媒體的費用最低。

因此,網絡整合營銷無論從企業參與規模上、企業投入成本上,還是營銷效果上已經讓企業營銷模式的選擇成為必然。

4、公眾獲取信息行為模式的改變讓網民不得不重視網絡整合營銷。

在傳統環境下,客戶對產品的知曉通常都是通過廣告宣傳、朋友介紹、商品展示等來完成的??突Х⑾至俗約焊行巳さ納唐?,就會到商場或找廠家,進一步了解并購買商品/產品。這一過程非常簡單、直接、明了。

但是在網絡時代,人們獲取信息的方式和環境發生了變化??突е返耐揪?、查找信息的方式、所使用的工具等都會發生很大地變化??突У男形J獎淞?,企業的營銷傳播模式一定要相應的改變,以跟進這一時代變革的進程。

傳統營銷有一個潛在的基本假設:“叫喊聲最響的,更容易被人聽到”(或:“色澤最艷的,更容易吸引公眾的眼球”;“創意最獨特的,更容易給人留下記憶”)。但是,現代人更愿意按自己的意愿去找,而不愿意去被動地接受嘈雜、喧鬧的廣告聲音。

這種現象造成了傳統廣告的有效性下降!以視頻為例,通常一個廣告時間5~10秒。在這短短的5~10秒內受眾能記住什么?根本不可能記住廣告宣傳的產品或功能細節。而且,視頻或流媒體廣告(無論是大眾傳播媒體,還是電梯旁設置的分眾傳播媒體)都會受到時間和程序上的限制,受眾能接收到的信息相當有限。一旦有需求時,客戶還是會根據自己的需求去查找(了解細節)。如果后續網絡營銷做得不好,將使廣告效果大打折扣,流失大部分潛在客戶和業務。

根據cnnic 2007年1月在清華大學,北京市、天津市、上海市、湖南省和香港特區調查中,其中調查項目之一就是詢問:如果你在:大街上、電視節目中、某一大型報告會上…,偶爾看到或聽說了某個產品(原料、配件、設備、商品或用品),很感興趣但又不了解詳情。你會用什么手段去尋找它、進一步了解并購買它?電話?問朋友?查資料/廣告?還是上網搜索?能查到或不能查到你所需要的信息對你的購買行為會有什么樣的影響?

調查結果顯示:后續的網絡營銷手段對營銷結果至關重要!如果后續網絡營銷作的不好,會有46%的人會放棄購買計劃;如果不能馬上聯網查詢,會有27%的人失去對該產品的興趣。

因此,網絡上的信息傳播模式和傳播工具、查詢及搜索方式、網站設計、信息管理等網絡營銷手段,以及這些手段與傳統媒體的整合對企業營銷目的的實現來說非常重要。


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